こんにちは！
1年後に在宅ワークで月収30万円を稼ぐことを目標にしているりこです！
現在、スキルアップのためにWebマーケティングを学んでいます。
みなさんは、買うつもりもなかったのについ買ってしまったという経験はありませんか？
「あ。これ私欲しいかも」
「え、絶対これ買わないとダメじゃん！」
「今すぐ買わないとなくなっちゃうかも」
「…（ポチ）」
ただなんとなく見ていただけなのに気になってきて、いつの間にか購入ボタンクリックしたことがある方も多いのではないでしょうか。
このように世の中の人の行動を促す文章というのは、実は「QUESTフォーミュラー」で作られているんです。
このQUESTフォーミュラーを理解すれば、究極なんでも売れるようになります！
今回は、人の購買意欲を掻き立てる黄金の法則のQUESTフォーミュラーについてお伝えします。
マーケティングでは基本となる部分なので、しっかりと理解しておいてくださいね。
QUESTフォーミュラーとは？
QUESTフォーミュラーとは、人の行動を促すコピーライティングのこと。
商品やサービスを売るときは、コピーライティングを基礎として文章を作ります。
世の中の人を行動に促す文章のほとんどは、このQUESTフォーミュラーで設計されているんです。
QUESTフォーミュラーで文章を作れるようになると、相手を惹きつけて購買意欲を掻き立て、買わずにはいられない文章が書けるようになります。
人が何かを買うときに重要なのは『購買意欲が湧くか、湧かないか』のどちらか。
どんなにいい商品でも購買意欲を掻き立てられないと売れません。
QUESTフォーミュラーは、人の購買意欲を掻き立てる黄金の法則なので、意識して書くとなんでも売れるようになります！
Qualify(興味づけ)「この話、気になる！」
QUESTフォーミュラーで一番重要なのが、Qualify＝興味づけの部分。
人に話をする時は、最初が特に大切なんです。
まず興味を持ってもらわなければ、いくらいい文章を書いても意味がありません。
誰のためのコンテンツなのか、見た瞬間にわかるようにするのがベストです。
できれば、実績を提示できるとより信頼性も高まり、気になるなと思ってもらいやすくなりますよ。
といっても、興味づけってよくわからないという方もいるかもしれませんので、ダイエットで有名なライザップで具体的に説明していきますね。
ライザップは、QUESTフォーミュラーを上手に使って広告を出しているんです。
💪Q：3ヶ月でマイナス10kg！など一番最初に実績提示して興味づけ
→「こんなに痩せられるの⁈気になる‼︎」
Understand(理解・共感)「わかるわかる、私もそう！」
次に相手の悩みに共感します。
「前からずっとこんなことに悩んでて…」などリアルな実体験を伝えるとより共感値が高まります。
いくつかの悩みを書き出してみるのも効果的です。
ターゲットに沿った悩みを書くことにより「わかる！私も同じ！」と共感し、さらに興味をそそられます。
加えて「今の悩みをそのままにしておくと、こんな最悪の未来になりますよ」と、行動しないことのデメリットを語るのもおすすめです。
読み手の悩みが深刻だということを伝える文章を書いてみましょう。
💪U：太っていて着たい服が着られないなどリアリティのある悩みに共感
→私もそうなの！同じことで悩んでるの！と共感する
Education(教育)「私にもできるかも！」
次は教育の部分です。
ここでは、悩みを解決できる理論を話します。
あなたの悩みを解決するなら、自社のサービスや商品でこんな風になりますよとメリットを紹介するんです。
人はできるだけすぐに、そして簡単に悩みが解決して欲しいと思っています。
その点も意識して書いていくと、より私にもできるかも！と思ってもらいやすくなります。
💪E：あなたのその悩みを解決します
→個別指導・パーソナルだから痩せられるかもしれない！
Stimulation(刺激)「私が求めてた未来！」
悩みが解決できる未来を伝えた後は、行動してもらうための刺激を与えます。
購入意欲を盛り上げる感じですね！
実際に、商品やサービスを購入してどうなったのか？お客様の声などを伝えるのが最も効果的。
購入するとこんな素敵な未来が待ってますよ！と心に訴えましょう。
逆に、購入しなかったらこんなリスクやデメリットがあるよと最悪のパターンを想像させるのもおすすめです。
損したくない！という思いが働いて、購入しなければならないという気持ちにさせてくれます。
💪S：解決できたことを想像させる
→痩せたことによって今まで諦めてた服を着られるようになった！わたしにもできるかもしれない！
Transition(行動)「今すぐ行動しなきゃ！」
悩みが解決できるんだ！と想像させることができたら、次に行動を促します。
最後にお問い合わせフォームや注文ボタンを置いておくと申し込みが完了。
こうやって元々買う気は無かったのに、購買意欲を掻き立てられ、買ってと言われなくても買ってしまう。
これがQUESTフォーミュラーの流れです。
💪T：期待値がMAXになったところで行動を促す
→無料相談はこちらを置く
QUESTフォーミュラーは順番が大事！
QUESTフォーミュラーを活用するときは、順番を守って書きましょう。
オリジナリティを加えようとして順番を崩すと、成果が出にくくなるからです。
基本を理解して、まずは順番どおりに組み立てることが重要！
最初に、それぞれに当てはまるものを先に箇条書きで書き出してから、
文章にすると書きやすいですよ。
この法則を知ってWebサイトをみてみると、QUESTフォーミュラーがたくさん使われているのにびっくりするかもしれません。
こうやって人は買っていくんだなと客観的にみると面白いので、ぜひみてみてくださいね！
